FGO繁中服七周年，厨力营销如何维持核心用户付费率？

FGO繁中服迎来七周年，作为一款长线运营的卡牌手游，其核心用户的付费率一直是维持游戏经济系统稳定的关键。通过“厨力营销”，即围绕角色情感价值与IP深度内容展开活动，成功唤起玩家对角色的喜爱及收藏欲望。限定从者复刻、纪念剧情活动以及高规格动画PV发布等策略，不仅满足了核心粉丝的情怀需求，也提升了他们的付费意愿。在保持现有用户活跃的同时，如何吸引更多新用户加入，并平衡免费与付费玩家体验，仍是未来需要持续探索的方向。

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从“圣杯”到钱包的距离

如果你是《Fate/Grand Order》（简称《FGO》）的资深玩家，那么恭喜你——你的钱包可能已经和迦勒底总部签下了终身契约，这款由日本Type-Moon开发、Aniplex发行的手游自2015年上线以来，凭借其深厚的文化底蕴、精致的角色设计以及令人欲罢不能的抽卡机制，在全球范围内掀起了一股“英灵收集狂潮”，而繁中服作为游戏的重要市场之一，今年迎来了它的第七个年头，在这七年里，《FGO》繁中服通过独特的“厨力营销”，成功将一大批核心玩家牢牢绑在了充值按钮上。

但问题是：为什么这些玩家愿意为一张稀有的五星卡肝到天荒地老？让我们一起深入探讨这背后的秘密吧！

厨力营销的本质：用爱发电的艺术

首先得明确，“厨力”这个词其实源于日语中的“厨二病”，指代那些因对某事物极度热爱而表现出非理性行为的人群，而在《FGO》的世界里，厨力往往表现为玩家为了获取某个特定角色或技能组合而不惜花费大量金钱与时间，这种现象并非偶然，而是官方精心策划的结果。

举个例子，去年繁中服七周年的活动推出了限定从者阿尔托莉雅·潘德拉贡（Alter Ego），作为圆桌骑士传说中最经典的女性形象之一，这位“黑化版亚瑟王”不仅外形酷炫，还带有强烈的反差魅力，试问，谁能拒绝一个既能挥剑劈砍又能吟诗作对的女王呢？更何况，她的背景故事还暗藏了许多关于人性与命运的哲学思考——简直就是一场精神与视觉的双重盛宴！

这种策略也并非每次都百发百中，有一次，官方推出了一位名为“梅芙”的爱尔兰神话从者，虽然她本身设定很有趣，但由于数值平衡问题导致实用性偏低，许多玩家直接吐槽：“我氪了这么多钱，结果拿了个花瓶？”不过，这也恰好证明了厨力营销的核心逻辑：它不是单纯依靠数据来吸引玩家，而是通过情感共鸣让玩家心甘情愿掏腰包。

情感连接：不只是游戏，更是文化传承

《FGO》之所以能在众多手游中脱颖而出，离不开它对世界文化的深刻挖掘，从古希腊神话中的赫拉克勒斯，到北欧传说里的奥丁；从中国历史上的项羽，到埃及法老克娄巴特拉……每一个从者的背后都承载着一段波澜壮阔的历史篇章，而这正是厨力营销最强大的武器之一。

以繁中服为例，他们特别注重本地化内容的制作，在春节活动期间，专门加入了具有浓厚中式风格的装饰元素，甚至设计了一些与中国传统节日相关的限定任务，这种做法不仅增强了玩家的文化认同感，也让大家觉得自己的付出得到了尊重。

一位玩家曾经这样形容他的体验：“玩《FGO》就像在读一本百科全书，每解锁一个新章节，都能学到一些以前不知道的知识点。”这种学习型乐趣，使得许多玩家即使面对高额抽卡成本，依然选择坚持下去。

支付意愿的背后：仪式感与归属感

除了文化和情感层面的因素，繁中服还在运营细节上下足了功夫，每年的周年庆活动都会成为玩家之间的“狂欢节”，无论是限时开放的特殊副本，还是奖励丰厚的登录福利，都能让人感受到一种“节日般的仪式感”。

记得去年周年庆时，官方特意举办了一场线上直播活动，邀请了几位知名声优参与互动，为吉尔伽美什配音的关智一老师的一句玩笑话——“我的金闪闪可比你们厉害多了哦！”——瞬间引爆了弹幕区，玩家们纷纷刷屏回应：“果然还是Master最爱的呆毛王啊！”

类似的场景并不少见，通过这种方式，繁中服不仅仅是在卖产品，更是在营造一种社区氛围，每个人都可以找到属于自己的位置，无论是氪金大佬还是佛系萌新，都被视为这个大家庭的一员。

风险与挑战：当爱变成了负担

任何商业模式都不可能是完美的，尽管厨力营销能够有效提升核心用户的忠诚度，但它同时也面临着潜在的风险，最明显的一点就是：如果玩家发现自己投入的时间和金钱远超预期收益，那么所谓的“厨力”可能会迅速转化为“怨念”。

这种情况在《FGO》中并不少见，比如某些限定从者过于依赖特定池子才能获得，而普通玩家则需要反复祈祷才能抽到心仪的卡牌，于是乎，网络上开始流传各种段子：“今天又是没有见到呆毛王的一天，Master的心情像极了失去希望的旅人。”

对此，繁中服近年来也在尝试调整策略，增加保底机制、优化新手教程等措施，试图降低新玩家的入门门槛，他们还加强了对现有用户的反馈渠道建设，确保大家的声音能够被听到。

未来之路，仍需探索

《FGO》繁中服通过厨力营销成功构建了一个高度粘性的用户群体，要让这份热情持续燃烧，还需要不断推陈出新，既要满足老玩家的情感需求，又要吸引更多新鲜血液加入阵营。

借用一句玩家间的调侃结束本文：“Master啊，记住一点——就算再穷，也不能放弃追求理想的英灵哦！毕竟，谁不想拥有属于自己的圣杯呢？”

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